الاسس العلمية والعملية لدراسة السوق ووضع الخطط التسويقية المحلية والدولية
الاسس العلمية والعملية لدراسة السوق ووضع الخطط التسويقية المحلية والدولية
أهداف البرنامج :-
يهدف هذا البرنامج إلى تعريف المشاركين بمفاهيم والاسس العلمية والعالمية للاستراتيجية التسويقية والأشكال الجديدة للمنافسة وتزويدهم بالمهارات والأساليب اللازمة للإعداد للخطط التسويقية المحلية والدولية ، وذلك فى ضوء دراسة السوق والموقف التنافسي ، وتقييم الفرصة وتحديد الأسواق المستهدفة .. وغيرها من عناصر اختيار الاستراتيجية المطبقة.
البرنامج موجه إلى:-
- أخصائيون التسويق وشاغلو الوظائف الإدارية .
- مدراء التخطيط و التطوير الإداري و في حقل التخطيط الاستراتيجي
- مدراء التسويق في القطاع العام و الخاص.
- الراغبين في التحول عن مسارهم المهني الحالي ودخول حقل التخطيط الاستراتيجي والتسويق.
محاور البرنامج :-
اليوم الأول
- العقلية الاستراتيجية للتسويق
- طبيعة السوق وأنواعه وخصائصه
- الأشكال الجديدة للمنافسة السوقية
- الطرق المختلفة لتحليل المنافسة السوقية
- مراحل وخطوات تحليل المنافسة السوقية
- أساليب دراسة السوق
اليوم الثانى
- التسويق العالمي
- القواعد الأولية للتسويق العالمي.
- التسويق ألعلائقي والتجارة الدولية.
- الإشهار والتجارة الدولية.
- سياسات التسعير الدولي.
اليوم الثالث
- الاستراتيجيات التسويقية
- استراتيجيات قيادة السوق : مفهومها ، أهدافها ، عناصرها
- استراتيجيات التحدث السوقي: مفهومها ، أهدافها ، عناصرها
- استراتيجيات التبيعية السوقية : مفهومها ، أهدافها ، عناصرها ، حالاتها
- أساليب تقييم واختيار الفرصة والتوقيت والمكان
- مفاهيم التسويق فى ظل حالة عدم التأكد وأساليبه المختلفة
- المزيج التسويقي والبيعى ودوره فى استراتيجيات التسويق
- أساليب تحديد الأسواق المستهدفة
اليوم الرابع
- الفرق بين التسويق والبيع
- مراحل دوران الأعمال
- المنافسة
- الاستراتيجية والتكتيك في التسويق
- تحليل نقاط القوة، الضعف، الفرص والتهديدات
اليوم الخامس
- الأساليب الحديثة في تخطيط الحملات الإعلامية ( دراسة السوق ، تحديد مصادر المعلومات المطلوبة ، اقتراح الوسيلة الإعلانية) .
- برامج العمل وموازنات التسويق .
- التخطيط الجيد .
- البيئة الخارجية وتأثيرها على سياسات التسويق .
- الرسالة التسويقية للمنظمة : السوق المستهدفة وتحليل الفرص التسويقية .
- المزيج التسويقي وعناصره .
- المهارات السلوكية لإدارة النشاط التسويقي .