ادارة التسويق والمبيعات

ادارة التسويق والمبيعات

أهداف البرنامج :-

تعريف المشاركين بمفاهيم التسويق الحديث. كيفية العمل على تحليل البيئة المحيطة مثل المنافسين، السوق، البيئة الخارجية والداخلية، نقاط القوة والضعف. إكساب المشاركين مهارات وضع استراتيجيات التنافس الدفاعية والهجومية. تعلم طرق وأساليب وقنوات اقتناص وجمع المعلومات التسويقية عن المنافسين والسوق. تعلم كيفية إعداد وكتابة الاستبيانات وجمعها وتحليلها. معرفة منهجية اتخاذ قرارات التسويق

البرنامج موجه إلى :-

• موظفي الوزارات والمنظمات الحكومية والقطاع العام والخاص والجمعيات الأهلية.
  • موظفي إدارات التسويق والمبيعات في مختلف القطاعات.
  • المسئولون عن إدارات وأقسام التسويق والمبيعات.

محاور البرنامج :-

• تحليل البيئة من خلال :
• تحليل نقاط القوة، الضعف، الفرص والمخاطر.
• تحليل البيئة السياسية، الاجتماعية، الاقتصادية والتكنولوجية.
• تحليل المنافسين.
• تحليل الشرائح.
• التدقيق على استراتيجيات التسويق .
• التدقيق على أنظمة المعلومات المتعلقة بالتسويق .
• دراسة مدى ربحية المنتجات .
• كيفية عمل بحوث ميدانية وتصميم استبيانات البحث.
• كتابة استراتيجيات التسويق .
• استراتيجيات الهجومية .
• استراتيجيات الدفاعية .
• نوعيات الاستراتيجيات .
• السعر، الترويج ، المنتج ، التوزيع .
• كيف تتغلب على مشاكل التسويق .
• التسويق والمبيعات.